訪問美容師の給料や月収は、働き方によって大きく異なります。訪問美容は儲からないと言われる一方で、儲かる人も多くいます。正社員・業務委託・独立別に時給・月収の相場と収入アップの方法を解説します。
訪問美容師の年収相場
正社員の年収・月収相場
訪問美容師として施設に勤務する正社員の給与は、入社当初は月収18〜22万円程度が一般的です。経験を積み、任せられる仕事の幅が広がるにつれて月収30万円前後まで上がるケースが見られます。
サロンの場合、一部の人気スタイリストは指名客の獲得や物販によって高額報酬を得ることができますが、訪問美容はその仕組みが異なります。
複数のスタッフが複数の施設を分担して担当するため、個人の指名数よりもチーム全体の売り上げで収入が決まることが多く、指名が取れないと稼げないという状況になりにくいのが特徴です。
安定した給与が得られる一方で、サロンの一部トップスタイリストのような突き抜けた高収入は難しいというのが実態です。キャリアアップによる給与上昇の目安は以下の通りです。
| キャリアステージ | 月収の目安 |
|---|---|
| 入職〜経験浅め | 18〜22万円 |
| 管理業務・後輩育成なども担う | 25〜30万円 |
パート・アルバイトの時給相場
パート・アルバイトとして働く場合の時給は、地域の最低賃金〜1,500円程度が多い水準です。雇用契約のため社会保険や最低賃金の保障がある分、時給水準は業務委託より低めになります。
育児や介護で長時間自宅を空けられない主婦、年齢的に長時間働くのが厳しい人など、様々な年齢の方がtetoでもパートとして働いています。
tetoの場合は月2時間以上からOKなので、月収や年収でみると様々な方がいます。
業務委託の報酬相場
業務委託は雇用契約と異なり、補償がない代わりに時給換算での報酬は高めに設定されています。時給ベースでは1,300〜3,000円程度が目安です。
1日あたりの報酬で見ると、8,000〜15,000円の範囲に収まるケースが多く、平均すると10,000〜12,000円程度になります。中には1日18,000円の支払いとなるケースもあります。
業務委託の報酬は「1日に何人の髪を切れるか」で大きく変わります。稼働日数や1日のカット数は自分次第なので、月収は0円から40万円前後まで幅があります。技術や接客の評判が良ければベース単価が上がることもあります。
独立開業した場合の収入
独立開業後の収入は、施設との契約を取れるかどうかで大きく変わります。
- 契約が取れなければ収入は0円
- 契約を獲得・継続できれば、多くの場合サロン勤務の美容師より稼ぎやすくなる
- 事業が軌道に乗り始めると月収50〜100万円を目指せる水準になる
独立後は自分で営業・契約・スタッフ管理まで担う必要がありますが、サロンにはない収入の上限の高さが訪問美容独立の大きな魅力です。
訪問美容の給与体系｜なぜみんなで売上を作るのか
訪問美容師の給料は、一般の美容室と比べて遜色ないレベルにあると言えます。ただし、その仕組みは大きく異なります。
一般の美容室では、売上・指名数・物販などのインセンティブによって稼げる人と稼げない人の差が大きくなりがちです。一方、訪問美容は「みんなで売上を作っていく」スタイルが基本のため、極端に給料が少ないスタッフが生まれにくい構造になっています。
みんなで売上を作る理由
訪問美容では、個人の入客数や売上だけで評価することが構造上難しい場面が多くあります。その背景には以下のような現場の実態があります。
- お客様の状態が一定ではない：ちゃんと座れる方、傾いて座る方、座れない方、動き回る方など、訪問先によって施術難度が大きく異なるため、同条件での入客数・売上比較が難しい
- 移動による制約がある：在宅→施設→在宅のように車移動が多い日は、どうしても1日の入客数が限られる
- 2人がかりの施術がある：ベッドカットは2人で対応するケースがあり、売上の個人への割り振りが難しい
- 施設ごとの協力体制が異なる：お客様の誘導を施設側がしてくれる場合とそうでない場合があり、美容師側が誘導を担う日はその分、入客数が減る
このような状況で数字だけの評価を行うと、スタッフが楽な現場を選ぶようになり、シフト管理が困難になるなど組織運営に支障をきたすリスクがあります。
できるスタッフのモチベーションをどう守るか
みんなで売上を作る体制の中で課題になるのが、高いパフォーマンスを発揮するスタッフが不満を持たないようにする工夫です。
訪問美容の生産性の平均値は月60〜70万円程度であり、大きな給与を全員に支給することが難しいビジネスモデルではあります。
そのため、管理職・幹部クラスのスタッフには管理手当を支給したり、人件費率を50〜60%程度まで引き上げるなどの工夫で、責任あるポジションに就くことへのインセンティブを設けることが重要です。
訪問美容は儲からないと言われる理由
訪問美容に対してネガティブな印象を持つ人がいるのも事実です。その主な理由は以下の5点です。
- 施設向け単価がサロンより低い：カット1回あたりの料金はサロンより抑えられており、単価の低さが収入の上限を制約しやすい
- 移動時間がロスになる：施設間の移動時間が発生するため、純粋な施術時間はサロンより少なくなりやすい
- 在宅訪問は特に効率が下がる：在宅専門の場合、1件ずつ別の住所に移動するため、1日に対応できる人数がさらに限られる
- キャンセルが多い：利用者の体調変化などによるキャンセルが発生しやすく、予定していた売り上げが取れないことがある
- 新規契約は営業活動が必要：サロンのように来店を待つだけでは新規の施設や利用者は増えないため、積極的な営業が不可欠
訪問美容で儲かる人や収入を上げるための方法
雇われ（正社員・パート・業務委託）の場合
雇用形態に関わらず、以下の点が収入アップにつながります。
- 施術スピードと正確性を高める：1時間に3人以上カットできるスピードと仕上がりのクオリティを両立できると、1日の対応人数が増え、評価も上がりやすい
- 技術・接客で評判を得る：利用者や施設担当者からの評判が良いと、継続契約や単価アップの交渉に有利になる
- 担える業務の幅を広げる：管理業務や後輩スタッフの育成など、現場の技術職以外の役割を担えるようになると、ポジションと給与が上がりやすい
独立開業した場合（上記に加えて）
独立後は施術スキル以外の要素が収入に直結します。
- 新規契約のための営業・広報活動：自社サイトの制作・SEO、施設やケアマネジャーとの関係構築、施設へのDM・電話・飛び込み営業など、多角的なアプローチが有効
- 在宅利用者の定期予約を確保する：「この人に切ってもらいたい」と思ってもらえれば次回予約を入れてもらいやすくなる。顔なじみになることが定期収入の安定につながる
- 物販を活用する：シャンプーやトリートメントなどの販売は、施術単価の低さを補う有効な手段になる
